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SEP 12 · Servizi di distribuzione commerciale

Agente e rappresentante di commercio – FAD asincrona 8h

8ore
16lezioni
3moduli
Onlinecon slide e voce narrante
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Agente e rappresentante di commercio – FAD asincrona 8h

Presentazione

Qualificazione abilitante del Repertorio Regionale dei Titoli e delle Qualificazioni della Regione Campania, profilo 906 «Agente e rappresentante di commercio», standard formativo 788, SEP 12 Servizi di distribuzione commerciale, EQF 3: certificato di qualificazione professionale abilitante ai sensi della L. 204/1985 e degli artt. 74 e 80 del D.Lgs. 59/2010.

Il percorso abilitante dura 80 ore, con frequenza minima dell'80% ed esame finale pubblico. La formazione a distanza è ammessa nel limite del 50% del monte ore teorico: tutta in modalità sincrona, oppure 4/5 in sincrono (32 ore) e 1/5 in asincrono (8 ore). Questo corso eroga esattamente quelle 8 ore, narrate al cento per cento.

Unità di competenza coperte: UC 2671 Analisi di mercato e del potenziale di zona (modulo M1); UC 2673 Gestione della trattativa commerciale (modulo M2); UC 3187 Conclusione economica della transazione commerciale (modulo M3), per tutte le loro abilità e conoscenze.

Il percorso si conclude con l'esame finale pubblico e il certificato di qualificazione professionale abilitante; questo corso copre la sola quota di formazione a distanza asincrona.

Programma

Le prime lezioni del corso sono in anteprima libera: premi «Guarda».

Modulo 1 — La zona: mercato, canali e potenziale dei clienti4 lezioni
  1. Il corso e il mestiereGuarda
  2. La zona: mercato, canali, concorrentiGuarda
  3. I clienti che hai: leggere le venditeGuarda
  4. Caso: il piano della zona
Modulo 2 — La trattativa: il contratto, la visita, l'ordine e il cliente7 lezioni
  1. Il contratto di agenzia
  2. Diventare agente: requisiti e obblighi
  3. Conoscere ciò che vendi
  4. La visita e la comunicazione
  5. La trattativa
  6. Dall'ordine alla compravendita
  7. Caso: il portafoglio clienti
Modulo 3 — La conclusione economica: pagamenti, incassi, finanziamenti e fisco5 lezioni
  1. I mezzi di pagamento
  2. Incasso e documenti
  3. Il finanziamento dell'acquisto
  4. Fisco e conti dell'agente
  5. Caso finale: dalla zona all'incasso

Competenze europee (ESCO)

Professioni e competenze del corso secondo ESCO, la classificazione europea della Commissione europea usata anche dalle credenziali digitali Europass.

Professioni di riferimento

Competenze e conoscenze

Area di studio (ISCED-F 2013): 0416 · Commercio all'ingrosso e al dettaglio

Le lezioni si seguono sulla piattaforma con le credenziali ricevute dall'ente di formazione: il tempo online e i quiz finiscono nei report del corso.

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