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SEP 12 · Servizi di distribuzione commerciale

Agente affari in mediazione (sezione immobiliare) – FAD asincrona 15h

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Agente affari in mediazione (sezione immobiliare) – FAD asincrona 15h

Presentazione

Qualificazione del Repertorio Regionale dei Titoli e delle Qualificazioni della Regione Campania, scheda 909 «Agente affari in mediazione – sezione immobiliare e agenti muniti di mandato a titolo oneroso», SEP 12 Servizi di distribuzione commerciale, EQF 4, professione regolamentata; ADA.12.02.02 Gestione dell'agenzia di intermediazione immobiliare, ADA.12.02.03 Perizie tecniche su immobili per compravendita/affitto, ADA.12.02.04 Servizio di intermediazione per compravendita/affitto di immobili.

Il percorso dura 150 ore complessive di aula (40 + 40 + 70 sulle tre unità formative), con età minima di ingresso di 18 anni, diploma di scuola secondaria di secondo grado e, per i cittadini stranieri, conoscenza dell'italiano non inferiore al livello B1 del QCER. È un corso preparatorio all'esame presso la Camera di commercio.

Lo standard formativo consente la formazione a distanza entro il 50% del monte ore teorico: 60 ore in modalità sincrona e 15 ore in modalità asincrona. Questo corso eroga esattamente le 15 ore asincrone, narrate al cento per cento.

Unità di Competenza della qualificazione: UC 3912 Gestire le informazioni sui beni in vendita (modulo M1); UC 3913 Realizzare le relazioni negoziali con i potenziali venditori/compratori (modulo M2); UC 3914 Gestire la trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili (modulo M3).

Il percorso si conclude con la valutazione finale e il Certificato di qualifica professionale, valido per l'iscrizione all'esame in Camera di commercio; questo corso copre la sola quota di formazione a distanza asincrona.

Programma

Le prime lezioni del corso sono in anteprima libera: premi «Guarda».

Modulo 1 — La professione, il diritto di base e il valore dei beni8 lezioni
  1. L'agente immobiliare: il profilo, il percorso verso l'esame e il confine del mestiereGuarda
  2. Obbligazioni e contratti: le basi che usi in ogni trattativaGuarda
  3. Mediazione e mandato: mettere in relazione le parti o agire per conto di unaGuarda
  4. La legge professionale: requisiti, esame, iscrizione, incompatibilità e regole di condotta
  5. Diritti reali e capacità delle parti: chi può vendere che cosa
  6. Che cosa si vende e chi lo vende: immobili, aziende, privati e imprese
  7. Leggere il mercato e dare un prezzo: dati, domanda, immobili a confronto
  8. Caso: l'acquisizione dell'appartamento di via dei Tigli
Modulo 2 — Clienti, incarico e relazione negoziale8 lezioni
  1. Il marketing dell'agenzia: segmentare i clienti e pianificare i contatti
  2. Il colloquio con il cliente: ascolto attivo, bisogni, comunicazione efficace
  3. L'incarico di mediazione: contenuto, esclusiva, durata e modulistica
  4. Promuovere l'immobile e seguire il cliente: annuncio, canali, visite, resoconti
  5. Protezione dei dati personali: i dati dei clienti in agenzia
  6. Antiriciclaggio: adeguata verifica, conservazione e segnalazione
  7. Dalla proposta d'acquisto al preliminare: valutare le offerte, negoziare, compilare
  8. Caso: il bilocale di corso Marina, dall'incarico alla proposta di locazione accettata
Modulo 3 — L'immobile, i documenti e la trattativa fino al rogito14 lezioni
  1. Preparare la vendita: il piano di marketing dell'immobile e il fascicolo dei documenti
  2. Il catasto: visura, planimetria, rendita e conformità catastale
  3. Registri immobiliari e trascrizione: provenienza, ipoteche, pignoramenti
  4. Elementi di urbanistica: piani, destinazioni e vincoli
  5. Titoli edilizi e agibilità: dalla licenza al permesso di costruire
  6. Il condominio: regolamento, millesimi, spese e delibere
  7. Estimo: stimare un immobile con il metodo del confronto
  8. Le imposte sulla compravendita: registro, imposta sul valore aggiunto, prima casa
  9. Finanziare l'acquisto: mutuo, credito fondiario, agevolazioni e limiti dell'agente
  10. La compravendita passo per passo: proposta accettata, preliminare, rogito
  11. La locazione abitativa: tipi di contratto, durata, canone, registrazione
  12. Negozi, uffici e aziende: locazioni a uso diverso, cessione e affitto d'azienda
  13. La provvigione: quando matura, quanto vale, come si riscuote
  14. Caso finale: via dei Tigli, dalla proposta al rogito

Competenze europee (ESCO)

Professioni e competenze del corso secondo ESCO, la classificazione europea della Commissione europea usata anche dalle credenziali digitali Europass.

Professioni di riferimento

Competenze e conoscenze

Area di studio (ISCED-F 2013): 0416 · Commercio all'ingrosso e al dettaglio

Le lezioni si seguono sulla piattaforma con le credenziali ricevute dall'ente di formazione: il tempo online e i quiz finiscono nei report del corso.

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